Les patients allemands privilégient le cannabis médical à forte teneur en THC

Le marché allemand du cannabis médical continue de se développer à un rythme soutenu, avec un nombre croissant de produits, une baisse des prix et une demande en hausse pour les fleurs de cannabis à forte teneur en THC.

Une nouvelle étude, publiée dans l’International Journal of Drug Policy, suggère que la teneur en THC et le prix sont devenus les deux principaux moteurs de la demande sur ce qui est rapidement devenu le plus grand marché européen du cannabis médical, depuis la mise en œuvre de la loi allemande sur le cannabis (CanG) en avril 2024.

Dans le même temps, la popularité croissante de produits puissants et peu coûteux soulève des questions quant aux futures tendances en matière de prescription.

Les fleurs à forte teneur en THC dominent la demande

Des chercheurs allemands et danois ont analysé près de 1 000 produits différents à base de fleurs de cannabis médical vendus par une pharmacie en ligne allemande entre décembre 2024 et novembre 2025. Au cours de cette période, ils ont recensé une demande cumulée équivalente à 1,58 tonne de fleurs de cannabis.

L’étude a révélé que les produits contenant entre 20 et 30% de THC représentaient plus des deux tiers de la demande totale, faisant de cette fourchette de concentration la plus populaire, et de loin, parmi les patients allemands. L’intérêt pour des fleurs encore plus puissantes s’est également accru au cours du second semestre 2025, les produits présentant une teneur en THC comprise entre 30 % et 39,5 % ayant connu un essor significatif.

En revanche, les fleurs contenant moins de 15% de THC représentaient moins de 3% de la demande totale. Les produits combinant de faibles teneurs en THC à des concentrations plus élevées en CBD étaient non seulement moins courants, mais figuraient également parmi les options les moins recherchées.

Selon les chercheurs :

« Les produits contenant entre 20 et 29,9 % de THC représentaient plus des deux tiers de la demande totale. Les quantités demandées augmentaient à chaque point de pourcentage supplémentaire de THC (rapport de taux d’incidence [IRR] = 1,13, IC à 95 % : 1,08 à 1,17) et diminuaient à chaque euro de hausse de prix (IRR = 0,59, IC à 95 % : 0,55 à 0,63 ; R² = 0,38). Le prix a changé au moins une fois pour environ un produit sur deux, les baisses de prix étant associées à des hausses de la demande. »

La baisse des prix alimente la croissance du marché

L’expansion rapide du marché allemand du cannabis médical s’est également accompagnée d’une forte baisse des prix. Au cours de la période étudiée, le prix médian des fleurs de cannabis médical est passé de 8,64 € le gramme à 5,95 € le gramme, soit une baisse d’environ 31%. Le coût par 10 mg de THC a baissé encore plus rapidement, diminuant d’environ 36%.

Les chercheurs ont observé que :

« Les prix moyens d’un gramme de fleurs de cannabis ont diminué d’environ un tiers, tandis que des baisses légèrement plus marquées ont été observées pour le prix unitaire de 10 mg de THC. Cette dynamique concerne principalement les produits contenant au moins 15 % de THC, tandis que les produits à faible teneur en THC mais à forte teneur en CBD étaient difficilement disponibles et les moins demandés. Les produits très demandés, c’est-à-dire à bas prix et à forte teneur en THC, étaient souvent en rupture de stock et rapidement réapprovisionnés. »

Ces résultats s’expliquent notamment par le fait que la concurrence entre les fournisseurs s’est intensifiée depuis la mise en œuvre de la CanG, les pharmacies ajustant régulièrement leurs prix pour rester compétitives tout en maintenant leurs stocks pour les produits les plus populaires.

La prescription numérique continue de remodeler le marché

Des données distinctes publiées par l’entreprise allemande de cannabis médical Bloomwell indiquent une baisse encore plus marquée des prix au début de l’année 2026. Selon une enquête menée auprès de 3 528 patients, le prix moyen payé pour des fleurs de cannabis médical légales a atteint 4,52 € le gramme en mars 2026, contre 5,23 € trois mois plus tôt seulement.

L’entreprise fait également état d’une augmentation spectaculaire du volume des prescriptions.

« Dans le même temps, la quantité de fleurs de cannabis médical prescrite a augmenté de plus de 4 500 % par rapport à mars 2024. »

Selon Niklas Kouparanis, cofondateur et PDG de Bloomwell, la combinaison de prix plus bas et de la prescription numérique aide les patients à se détourner du marché illicite.

« Compte tenu du million de patients consommant du cannabis en Allemagne, des 200 tonnes de cannabis importées en 2025 et du nombre d’ordonnances en constante augmentation, personne ne peut sérieusement contester le nombre de patients qui sont désormais passés avec succès de l’automédication illégale à des soins légaux et supervisés par un médecin. Les prix bas ont largement contribué à rendre le cannabis médical accessible à de nombreux segments de la population. La thérapie numérique est donc le véritable facteur de changement vers des sources d’approvisionnement légales et le levier politique le plus efficace pour lutter contre le marché illégal. »

Des questions subsistent concernant l’étiquetage du THC

Alors que le cannabis à forte teneur en THC continue de dominer la demande, certains chercheurs notent que la puissance annoncée ne reflète pas toujours la teneur réelle en cannabinoïdes.

Des programmes de tests récents menés au Canada, qui est actuellement le plus grand exportateur de cannabis médical vers l’Allemagne, ont révélé que de nombreux produits contiennent des taux de THC inférieurs à ceux indiqués sur leurs étiquettes. Des observations similaires ont également été rapportées aux États-Unis, ce qui a conduit certains acteurs du secteur à préconiser que le THC soit indiqué sous forme de fourchette plutôt que de valeur unique.

Bien que l’étude allemande se soit appuyée sur les données d’une seule pharmacie en ligne et ne reflète peut-être pas l’ensemble du marché, ses conclusions s’inscrivent dans les tendances générales du cannabis en Allemagne : une offre plus large, des prix plus bas et une demande croissante de fleurs de cannabis médical à forte puissance.