Le marché légal du cannabis à New York dépasse les 4 milliards $ de chiffre d’affaires

Depuis le lancement des ventes à usage récréatif fin 2022, les dispensaires agréés de l’État de New York, environ 20 millions d’habitants, ont généré plus de 4 milliards de dollars de ventes légales de cannabis, selon les chiffres présentés par l’Office of Cannabis Management (OCM) de New York.

Et si l’un des plus grands marchés réglementés du cannabis aux États-Unis connait toujours une expansion rapide, New York continue de faire face à différentes difficultés.

Les ventes de cannabis atteignent 4,1 milliards de dollars à New York

Les chiffres présentés lors d’une réunion du Conseil de contrôle du cannabis (CCB) font état de ventes cumulées de cannabis à usage récréatif d’environ 4,1 milliards de dollars depuis l’ouverture du marché fin 2022.

La croissance a été particulièrement marquée en 2026. Les ventes ont atteint 512,6 millions de dollars au cours du troisième trimestre, portant le chiffre d’affaires des neuf premiers mois de l’année à environ 1,41 milliard de dollars.

Ces derniers chiffres s’inscrivent dans la continuité d’une accélération significative observée au cours de l’année écoulée. En mars, cinq ans après la légalisation du cannabis à New York, la gouverneure Kathy Hochul avait mis en avant un chiffre d’affaires cumulé de 3,3 milliards de dollars.

Au-delà des chiffres de vente, l’État a poursuivi le développement de son industrie. Selon l’OCM, New York compte actuellement 1 981 entreprises agréées dans le secteur du cannabis à usage récréatif, couvrant la culture, la transformation, la distribution, les micro-entreprises et la vente au détail.

L’autorité de régulation a recensé 918 dispensaires pour adultes (non-médicaux), dont 370 dispensaires issus du mécanisme d’équité sociale.

L’équité sociale reste au cœur de la politique new-yorkaise en matière de cannabis

New York a conçu son cadre de légalisation en mettant fortement l’accent sur l’équité sociale et économique. Les responsables de l’État indiquent que 56% des licences d’exploitation de cannabis récréatif ont été attribuées à des candidats répondant à ces critères.

Cette proportion reste importante parmi les opérateurs nouvellement agréés : 64% des licences délivrées lors de la dernière réunion du CCB ont été attribuées à des entreprises respectant les principes d’équité sociale et économique.

« Cette représentation à tous les niveaux de la chaîne d’approvisionnement constitue un progrès significatif, et notre travail consiste à veiller à ce que ces entreprises bénéficient du soutien nécessaire pour se développer et prospérer », a déclaré L. Simone Washington, responsable de l’équité au sein de l’OCM.

Le Conseil de contrôle du cannabis (CCB) a également approuvé une nouvelle période de dépôt des demandes de licences pour les pépinières de cannabis et prolongé les périodes de licence provisoire pour certains opérateurs relevant des critères d’équité.

« Les mesures prises aujourd’hui visent à ouvrir des portes, à aider les entreprises à aller de l’avant et à protéger l’intégrité du marché du cannabis à New York », a déclaré Jessica García, présidente du CCB.

Les marchés fermiers et les micro-entreprises bénéficient d’une plus grande flexibilité

New York élargit parallèlement les opportunités commerciales offertes aux petits opérateurs. La gouverneure Hochul a récemment signé une loi précisant que les micro-entreprises du secteur du cannabis peuvent participer pleinement aux marchés fermiers et aux événements temporaires consacrés au cannabis. Les dispensaires légaux peuvent déposer une demande pour organiser ces événements depuis le mois de mai.

Ce cadre s’appuie sur le précédent programme de promotion du cannabis de l’État, lancé en 2023, et vise à offrir aux entreprises agréées des canaux supplémentaires pour atteindre les consommateurs.

New York a également modifié les exigences d’urbanisme applicables aux entreprises de cannabis agréées, offrant ainsi une plus grande flexibilité à certains détaillants exerçant leurs activités à proximité d’écoles ou de lieux de culte.

Un marché qui n’échappe pas aux tensions économiques

Le cap des 4 milliards de dollars ne signifie pas pour autant que le secteur ait surmonté ses difficultés. Les entreprises de l’Etat continuent de faire face à la concurrence du marché illicite, tandis que retards réglementaires et accès limité aux capitaux compliquent leur développement.

Les derniers chiffres de New York montrent néanmoins l’ampleur économique croissante de son secteur légal. Près de quatre ans après l’ouverture des premiers dispensaires récréatifs, l’État passe d’une mise en œuvre difficile de la légalisation à un marché plus mature, dont le prochain défi sera de transformer la hausse des ventes en activités durables et rentables tout au long de la chaîne d’approvisionnement.