Plus de 200 tonnes importées : le marché allemand du cannabis médical connaît une explosion en 2025

L’Allemagne continue de consolider sa position de premier marché européen du cannabis médical. Selon l’Institut fédéral des médicaments et des dispositifs médicaux (BfArM), le pays a importé plus de 201 tonnes de cannabis médical en 2025, soit une augmentation spectaculaire par rapport aux 72,85 tonnes de 2024.

Les derniers chiffres trimestriels montrent que 56,625 tonnes ont été importées rien qu’au quatrième trimestre, tandis que les données antérieures pour 2025 ont été révisées à la hausse. Par exemple, les importations du troisième trimestre ont été ajustées de 56,915 tonnes à 59,076 tonnes, confirmant la tendance à la hausse soutenue tout au long de l’année.

Cette forte hausse souligne l’expansion rapide du marché allemand du cannabis médical, qui reste fortement dépendant des importations. Une fois de plus, le Canada a conservé sa position de premier fournisseur, renforçant ainsi sa domination sur la scène mondiale des exportations.

Les changements réglementaires stimulent la demande et l’accès

L’un des principaux moteurs de cette croissance a été le changement réglementaire entré en vigueur le 1er avril 2024, date à laquelle le cannabis a été retiré de la loi allemande sur les stupéfiants. Cette réforme a considérablement simplifié l’accès pour les patients souhaitant obtenir des prescriptions de cannabis médical.

Aujourd’hui, l’obtention d’une prescription ne nécessite souvent guère plus que de remplir un questionnaire en ligne via des plateformes de télémédecine telles que « DoktorABC ». Les prescriptions sont ensuite transmises à des pharmacies de vente par correspondance, qui livrent les produits directement au domicile des patients.

Ce processus simplifié a contribué à la normalisation des traitements à base de cannabis au sein du système de santé, transformant ce qui était autrefois un segment de niche en un marché pharmaceutique en pleine expansion.

Un marché d’un milliard d’euros sous pression

L’expansion du secteur se reflète également dans son poids économique. Selon les estimations du secteur, le marché allemand du cannabis médical a généré environ 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2025.

Cependant, cette croissance rapide a entraîné une concurrence accrue. Un nombre croissant de fournisseurs et une gamme de produits plus large exercent une pression à la baisse sur les prix. L’analyste de marché Alfredo Pascual note dans le SüddeutscheZeitung : « Il y a nettement plus de cannabis médical et une bien plus grande variété de produits sur le marché. Cela crée une pression considérable sur les prix. »

Les données de Cannamonitor suggèrent que le prix moyen au gramme pourrait passer de 8,20 € à 5,20 €, soulignant l’intensification de la concurrence et le défi pour les entreprises de maintenir leurs marges tout en développant leurs activités.

La consolidation du secteur s’accélère

Face à ces pressions, la consolidation s’impose comme une stratégie clé. L’un des derniers développements concerne un projet de fusion entre Canify AG et MG Health Limited, visant à intégrer l’ensemble de la chaîne de valeur, de la culture à la distribution, au sein d’une seule entité.

Canify AG, une société pharmaceutique bavaroise spécialisée dans la transformation et la distribution de cannabis médical, prévoit de générer environ 21 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025. Son partenaire potentiel, MG Health Limited, cultive du cannabis au Lesotho dans le respect des BPF (bonnes pratiques de fabrication), ce qui en fait l’un des premiers producteurs africains à répondre aux normes pharmaceutiques européennes.

La fusion vise à tirer parti des conditions de culture favorables du Lesotho, notamment un ensoleillement abondant et des coûts énergétiques réduits, afin d’obtenir un avantage structurel en termes de coûts par rapport aux producteurs européens, où la culture en intérieur entraîne souvent des dépenses plus élevées.

Si elle aboutit, le nouveau groupe prévoit d’opérer dans plus de sept pays, reflétant la nature de plus en plus internationale de la chaîne d’approvisionnement en cannabis médical.

La concurrence mondiale redessine le paysage européen

Cette fusion n’est pas un cas isolé. La récente acquisition de la start-up allemande Sanity par la société canadienne Organigram pour environ 250 millions d’euros témoigne de l’intérêt croissant des acteurs internationaux pour le marché le plus dynamique d’Europe.

Alors que l’Allemagne continue de stimuler la demande, l’industrie mondiale du cannabis médical s’adapte rapidement. Des producteurs du Canada, d’Afrique et d’ailleurs se font concurrence pour s’assurer des parts de marché, tandis que les entreprises locales cherchent à gagner en envergure et en efficacité par le biais de partenariats et de fusions.

Il en résulte un marché à la fois en expansion et en phase de maturation, caractérisé par une accessibilité accrue pour les patients, une baisse des prix et une concurrence qui s’intensifie. Si la croissance reste forte, les années à venir mettront probablement à l’épreuve la résilience des entreprises opérant dans cet environnement en évolution et de plus en plus concurrentiel.