Les ventes de cannabis récréatif au Canada ont dépassé les 5 milliards $CA en 2023

Selon les données du gouvernement canadien sur les ventes de cannabis au Canada en 2023, le secteur a connu une augmentation notable, atteignant 5,07 milliards de dollars canadiens (3,5 milliards d’euros) de ventes au détail de cannabis à usage adulte, soit une hausse de 12,2% par rapport à l’année précédente.

Maturation du marché et ralentissement du taux de croissance

À mesure que le marché canadien du cannabis mûrit, il connaît un ralentissement naturel des taux de croissance, reflétant une période de stabilisation après la poussée initiale qui a suivi la légalisation de l’usage adulte du cannabis en 2018. Brad Poulos, professeur d’entrepreneuriat à l’Université métropolitaine de Toronto, note auprès de MJBiz que “la grande majorité de la croissance des ventes légales de cannabis provient de consommateurs en transition depuis le marché illicite”.

Malgré la croissance des ventes légales de cannabis, le marché illicite détient toujours une part importante, estimée à environ 40% par Mr Poulos. D’autres projections la placent plutôt à 30%. Mr Poulos estime que la réduction de l’écart entre les marchés légaux et illicites vient notamment de l’expansion des formats de produits et l’amélioration de l’accès aux magasins légaux.

Préférences en matière de produits et tendances des prix

Les préférences des consommateurs de cannabis ont évolué et des changements notables ont été observés dans les catégories de produits. Les joints pré-roulés, en particulier, ont connu une croissance exceptionnelle, capturant 31,4% des ventes totales en 2023, presque à égalité avec les fleurs séchées de cannabis.

En outre, si les prix du cannabis ont baissé dans la plupart des catégories, le taux de compression des prix a ralenti par rapport aux années précédentes. Cette tendance indique une certaine stabilisation du marché du cannabis, les prix du pre-roll restant stables en raison d’une forte demande.

Les données mensuelles sur les ventes révèlent des fluctuations dans le comportement des consommateurs et la dynamique du marché. Malgré un déclin général des ventes jusqu’en décembre, les ventes mensuelles ont connu une résurgence, atteignant 441,2 millions de dollars canadiens, soit une augmentation de 3,6 % d’une année sur l’autre. L’Ontario a été le principal moteur de cette croissance, avec une hausse notable de 19,3% des ventes en décembre.

Challenges persistants de l’industrie

Malgré la croissance globale, l’industrie canadienne du cannabis reste confrontée à d’importants défis. Les taxes d’accise élevées et la présence persistante du marché illicite sont autant d’obstacles à la croissance et à la viabilité du marché légal. En outre, le secteur s’attend à une révision législative de la légalisation, avec des résultats incertains pour les producteurs et les détaillants.

Pour l’avenir, les experts du secteur prévoient une croissance continue des ventes de cannabis au Canada, bien qu’à un rythme plus modéré. Poulos estime une croissance potentielle de 10% en 2024, principalement due à la transition continue des consommateurs du marché illicite et à l’expansion des magasins de cannabis légaux dans les régions mal desservies telles que le Québec.