Les ventes mensuelles de cannabis au Canada se stabilisent sous la barre du demi-milliard

Selon les dernières données publiées par Statistique Canada, le marché légal du cannabis a généré plus de 485 millions de dollars de ventes au détail en juillet 2025, confirmant une progression régulière d’une année sur l’autre.

Ce résultat marque une hausse par rapport aux 479 millions de dollars enregistrés en juillet 2024, faisant de ce mois le plus performant de l’année en cours.

Après plusieurs années de croissance soutenue, le marché canadien du cannabis semble toutefois amorcer une phase de stabilisation, qui succède à la période d’expansion rapide qui avait suivi la légalisation.

Stabilisation des ventes mensuelles de cannabis au détail

En 2024, les ventes mensuelles de cannabis oscillent entre 400 et 500 millions de dollars, ce qui suggère que l’industrie a peut-être atteint un stade de maturité dans son développement. Les ventes mensuelles les plus élevées jamais enregistrées restent celles d’août 2024 (494,4 millions de dollars) et de décembre 2024 (489,6 millions de dollars), des records que le marché n’a pas encore dépassés en 2025.

Après l’essor initial des nouveaux magasins et produits, le marché légal du cannabis au Canada semble se consolider, certaines régions connaissant une croissance plus lente du commerce de détail ou une saturation du marché.

Si l’on examine les ventes mensuelles au détail de produits de base, qui englobent la valeur totale de toutes les marchandises vendues par les commerces de détail, le secteur continue d’afficher de solides performances.

En juin 2025, cet indicateur plus large du commerce de détail a atteint un niveau record de 605 millions de dollars, avant de reculer légèrement à 596 millions de dollars en juillet, une augmentation notable par rapport aux 495 millions de dollars enregistrés au cours du même mois l’année précédente.

L’Ontario en tête, les autres provinces se maintiennent

Les disparités régionales continuent de caractériser le paysage canadien du cannabis. L’Ontario, la province la plus peuplée du pays, reste le moteur des ventes nationales. Rien qu’en 2024, l’Ontario a dépassé les 2 milliards de dollars de recettes au détail du cannabis, soit une augmentation de 11,3 % par rapport à l’année précédente.

Derrière l’Ontario, l’Alberta, le Québec et la Colombie-Britannique conservent des positions solides sur le marché, représentant ensemble la majorité de l’activité nationale de vente au détail. Le grand nombre de magasins, les prix compétitifs et l’évolution de l’offre de produits continuent de soutenir l’engagement des consommateurs dans ces provinces.

Toutefois, certains experts suggèrent que le rythme des ouvertures de nouveaux magasins, en particulier en Ontario et en Alberta, commence à ralentir, laissant entrevoir une phase d’expansion plus modérée à venir.

Évolution des préférences des consommateurs : des fleurs aux concentrés

Si les fleurs de cannabis séchées restent la catégorie de produits la plus vendue au Canada, leur domination s’érode progressivement. Les consommateurs se tournent de plus en plus vers les concentrés, en particulier les produits à vaper, qui ont conquis une part croissante du marché.

D’autres segments émergents, notamment les produits comestibles et les boissons, continuent également de susciter l’intérêt, même si leur croissance est plus modeste.

Les analystes du secteur notent qu’à mesure que le marché se stabilise, l’innovation et la différenciation des produits deviennent des facteurs clés de compétitivité pour les producteurs et les détaillants agréés.

Impact économique et ajustements du PIB

La contribution du secteur légal du cannabis au PIB canadien a également fait l’objet d’un réajustement. Les estimations précédentes évaluaient l’impact économique de l’industrie à plus de 9,2 milliards de dollars en mai 2025, mais les données révisées le situent désormais à un niveau légèrement inférieur.

Selon la dernière mise à jour, la contribution combinée des producteurs et des détaillants de cannabis a atteint 8,91 milliards de dollars en mai, 8,85 milliards de dollars en juin et 8,77 milliards de dollars en juillet (en dollars chaînés de 2017). Malgré ces révisions à la baisse, le secteur du cannabis reste un élément important de l’économie nationale canadienne.

Par ailleurs, la croissance globale du PIB a repris en juillet 2025 après quatre mois de baisse, ce qui suggère que les conditions économiques générales s’améliorent parallèlement à la vigueur continue du marché du cannabis.

Un marché qui arrive à maturité

Près de sept ans après la légalisation, l’industrie canadienne du cannabis semble trouver son rythme à long terme. Les ventes restent solides, l’intérêt des consommateurs stable et la diversification du marché se poursuit, mais la phase de croissance explosive semble être derrière.

Avec la consolidation en cours et l’innovation produit qui remodèle la demande, le prochain défi du secteur sera de maintenir sa rentabilité dans un environnement de vente au détail concurrentiel et de plus en plus mature.