Aux USA, les pré-rolls constituent le segment de marché du cannabis qui connaît la croissance la plus rapide

La folie des joints pré-roulés ne se tarit pas. Ils apparaissent comme l’un des segments à la croissance la plus rapide. La commodité devenant une force motrice dans le comportement des consommateurs, les pré-roulés sont passés d’un produit de niche à un pilier dans les rayons des détaillants.

Cette montée en puissance est soulignée par une augmentation remarquable de 11,89 % du chiffre d’affaires entre juin 2023 et juin 2024, selon une étude menée par Custom Cones USA et Headset, une société d’analyse de l’industrie du cannabis basée à Seattle, et relayée par MJBizDaily.

Croissance explosive des ventes de pré-roulés

Les pré-roulés ont représenté plus de 4,1 milliards de dollars de ventes, avec plus de 394 millions d’unités vendues en l’espace d’un an. Cette croissance ne se limite pas au volume des ventes, mais reflète également l’évolution de la variété et de la qualité des produits.

Selon Harrison Bard, cofondateur et PDG de Custom Cones USA, « la qualité n’a cessé d’augmenter et les prix continuent de baisser », ce qui rend les pré-rolls plus accessibles et plus attrayants pour un public plus large.

Adam Coates, directeur des recettes de Decibel Cannabis Co, l’une des principales marques canadiennes de cannabis, attribue cette hausse au désir des consommateurs d’obtenir une gratification instantanée. « Les formats pratiques commencent à s’imposer », note M. Coates, qui souligne que les pré-roulés sont un excellent exemple de cette tendance.

L’une des tendances les plus notables dans la catégorie des pré-rolls est la préférence croissante pour les pré-roulés infusés. Ces produits, qui combinent la fleur de cannabis avec des extraits tels que des distillats ou du kief, sont devenus la catégorie de pré-roulés la plus vendue aux États-Unis. Au premier semestre 2024, les joints infusés détenaient une part de marché de 44,4 %.

Les ventes de pré-rolls infusés ont dépassé 1,75 milliard de dollars en 2023 et au début de 2024, dépassant les pré-rolls hybrides et mono-variétés. Sebastian Solano,

PDG de la marque californienne Jeeter, a observé que sur les marchés où les pré-roulés infusés de Jeeter sont introduits, ils deviennent rapidement le produit dominant, représentant souvent jusqu’à 70% des ventes.

Préférences des consommateurs et stratégies de prix

Si la puissance et la praticité sont à l’origine de la popularité des pré-roulés, le prix reste un facteur essentiel pour de nombreux consommateurs.

Ching Ho, fondateur de Dragonfly, une entreprise de pré-rolls basée dans le Michigan, a expliqué l’importance de trouver un équilibre entre le prix et la qualité. La stratégie de Dragonfly, qui consiste à proposer des pré-rolls non infusés à seulement 1 dollar et des versions infusées à 3 dollars, a fait de l’entreprise un leader du marché dans le Michigan, avec des projets d’expansion à New York.

Le succès de Dragonfly est en partie dû à sa capacité à contrôler les coûts en produisant son propre cannabis, une stratégie que M. Ho compare aux poulets rôtis de Costco – une offre de haute qualité à faible coût rendue possible par la maîtrise du processus de production. Cette approche permet à Dragonfly de dominer le marché de gros du pré-roll dans le Michigan, en écoulant plus de produits en un mois que l’ensemble du marché new-yorkais en un an.

L’essor des pré-roulés multi-packs

Une autre tendance qui remodèle le marché des pré-rolls est la popularité croissante des pré-roulés en multipack. Ces contenants préemballés, qui comprennent deux joints ou plus, sont à la fois pratiques et économiques pour les consommateurs. En juin 2024, les multipacks représenteront près de 50 % du marché des pré-roulés, soit une augmentation significative par rapport aux 27,7 % enregistrés en 2018.

Les ventes de multipacks sont également un indicateur de la fidélité à la marque, de nombreux consommateurs choisissant d’acheter le même produit à plusieurs reprises. Cette tendance est particulièrement répandue parmi ceux qui préfèrent acheter leurs pré-roulés en vrac, économisant ainsi de l’argent tout en garantissant une expérience produit cohérente tout au long de la semaine.

Les pré-roulés se sont également révélés être un moyen efficace d’attirer de nouveaux consommateurs. Contrairement à la fleur de cannabis traditionnelle, qui nécessite d’être grindée puis roulée, les pré-roulés offrent une option prête à l’emploi plus accessible aux débutants. Ce facteur de praticité devrait continuer à stimuler la croissance des pré-rolls, qui constituent désormais la troisième catégorie la plus importante de l’industrie du cannabis, derrière la fleur et les vape pen.

« Acheter de la fleur et essayer de la grinder pour rouler un joint n’est pas très accessible », a déclaré M. Solano, de Jeeter, pour expliquer pourquoi les pré-roulés attirent les nouveaux consommateurs. L’évolution du marché reflète ce changement, avec un nombre croissant de produits conçus pour répondre aux besoins des utilisateurs expérimentés comme des novices.

L’importance de la fraîcheur et du conditionnement

Alors que le marché des pré-rolls continue de se développer, la fraîcheur et l’emballage deviennent de plus en plus importants pour les consommateurs. Au début de la légalisation, les pré-rolls étaient souvent associés à du cannabis de mauvaise qualité, mais aujourd’hui, l’accent est mis sur la fraîcheur du produit. Pour répondre à cette demande, les entreprises commencent à utiliser des humidificateurs – une pratique empruntée à l’industrie du cigare – pour préserver la fraîcheur de leurs pré-rolls.

Bard, de Custom Cones USA, prédit que les humidificateurs deviendront un élément courant dans les maisons des consommateurs fréquents de cannabis, et que les fabricants commenceront peut-être à ajouter des dates de péremption sur leurs emballages. Ces innovations s’inscrivent dans une tendance plus large visant à améliorer la qualité globale et la cohérence des produits pré-roulés, ce qui sera crucial à mesure que la concurrence s’intensifie dans le secteur.