Sanity Group is expanding its presence in Switzerland through a distribution agreement with Astrasana

Sanity Group a annoncé un nouveau partenariat de distribution avec l’opérateur suisse du cannabis Astrasana Holding AG, renforçant ainsi sa présence sur le marché suisse, qui fait l’objet d’une attention particulière.

Désormais filiale du producteur canadien Organigram, suite à la finalisation de son acquisition de 250 millions d’euros plus tôt cette année, Sanity a signé un nouvel accord avec Bogen Pharma GmbH, une filiale d’Astrasana, afin de fournir ses produits à base de cannabis Avaay Medical aux patients suisses.

Cet accord, annoncé le 15 juin, permet à Avaay Medical d’accéder au réseau d’Astrasana, qui compte plus de 20 pharmacies partenaires en Suisse.

Pénurie d’approvisionnement en Suisse

Le marché suisse du cannabis médical dessert actuellement environ 6 000 patients. Bien que de taille nettement inférieure, il présente des similitudes avec celui de son voisin allemand, notamment la prédominance des produits à base de fleurs et le rôle prépondérant de la télémédecine comme moteur de croissance.

Cependant, l’attrait exercé par la croissance fulgurante de l’Allemagne a détourné l’approvisionnement en fleurs des marchés voisins. Selon le directeur général d’Astrasana, Yves Antoniazzi, lorsque le marché suisse a lui aussi commencé à connaître une forte accélération en 2025, les relations d’approvisionnement existantes se sont révélées insuffisantes.

« La forte demande qui a suivi la légalisation en Allemagne a entraîné des goulots d’étranglement au niveau de l’approvisionnement pour de nombreux fabricants, ce qui a souvent rendu difficile toute coopération à long terme », a déclaré M. Antoniazzi.

« Avec le groupe Sanity et la gamme de produits Avaay Medical, nous avons désormais trouvé le partenaire idéal. La combinaison d’une haute qualité des produits, de structures professionnelles et d’une capacité de livraison fiable nous donne l’assurance de pouvoir continuer à offrir à nos patients en Suisse une gamme de produits et de services de premier ordre. »

La Suisse, un « marché clé »

Sanity Group, qui est déjà acteur des essais pilotes suisses en cours sur la consommation récréative, affirme que la Suisse reste une priorité stratégique et commerciale majeure.

« La Suisse est un marché clé pour nous en Europe, tant en matière de soins médicaux qu’en ce qui concerne les approches réglementaires modernes », a déclaré Leonhard Friedrich, directeur général de Sanity Group Suisse.

Cet accord vient renforcer une présence en Suisse qui comprend déjà Grashaus Projects, la filiale de Sanity Group exploitant deux magasins de vente au détail de cannabis agréés dans le canton de Bâle-Campagne dans le cadre d’un projet pilote scientifique sur la consommation récréative.

En cours depuis 2023 et comptant 1 800 participants inscrits, soit environ 3 % de la population adulte du canton, ce programme figure parmi les plus aboutis d’Europe. Sur l’ensemble des huit projets pilotes suisses, 66 % des participants déclarent ne plus se procurer de cannabis par des voies illégales, selon les données présentées lors de l’European Cannabis Insights Summit qui s’est tenu à Berlin la semaine dernière.

Astrasana Holding AG opère sur l’ensemble de la chaîne de valeur suisse du cannabis, de la culture à la fabrication en passant par la distribution en pharmacie, avec des filiales en Suisse, en République tchèque, au Royaume-Uni et au Japon.

Cette opération s’inscrit dans le cadre de l’ambition affichée par Organigram, exposée lors de l’acquisition de Sanity, de « débloquer d’importantes opportunités de croissance à mesure que de nouveaux marchés européens s’ouvrent aux programmes de cannabis à usage médical et récréatif ».