Missouri's legal cannabis market accounts for 93 % of consumer spending

The legal cannabis market du Missouri capte désormais environ 93% des dépenses des consommateurs, ne laissant que 7% aux sources illégales et autres sources non réglementées, selon a new study commanditée par l’État et publiée en octobre 2026.

Les résultats suggèrent que l’industrie réglementée du cannabis du Missouri est devenue le canal d’achat dominant moins de quatre ans après le début des ventes récréatives en février 2023.

Menée par Cannabis Public Policy Consulting (CPPC) pour le compte du Département de la santé et des services aux personnes âgées du Missouri, cette étude a examiné les habitudes d’achat, la concurrence et l’accès au marché, offrant ainsi un aperçu détaillé de l’efficacité avec laquelle la légalisation a réorienté les dépenses liées au cannabis vers les commerces agréés.

Les dispensaires légaux dominent les dépenses liées au cannabis

Les chercheurs ont interrogé 1 200 adultes du Missouri ayant consommé du cannabis au cours du mois précédent, tout en analysant 35 mois de données sur les ventes et de suivi fournies par l’État.

Les consommateurs ont déclaré dépenser en moyenne 161,81$ par mois en cannabis, including 149,95$ ont été versés à des dispensaires agréés et à des services de livraison.

À titre de comparaison, les dépenses mensuelles moyennes s’élevaient à seulement 5,26$ auprès de revendeurs illégaux et à 4,79$ pour le cannabis acheté à des amis ou à des proches. La culture à domicile, les aidants et d’autres canaux informels représentaient des montants bien plus faibles.

Les 7  restants ne doivent pas être interprétés uniquement comme des ventes illégales. Ils englobent également les échanges informels et d’autres méthodes d’acquisition qui ne sont pas nécessairement illégales.

Les chercheurs ont comparé les estimations issues de leur enquête avec le système officiel de suivi du cannabis du Missouri et ont constaté que les dépenses légales déclarées correspondaient aux ventes enregistrées, ce qui renforce la fiabilité des résultats.

Pourquoi le marché illégal du cannabis du Missouri perd du terrain

L’étude suggère que le prix, la teneur en THC et la commodité importent davantage aux consommateurs que le fait que le cannabis provienne ou non d’un commerce agréé. Le prix a influencé les décisions d’achat de 66% des personnes interrogées, tandis que 58% ont identifié la teneur en THC comme un critère important.

Parmi les consommateurs s’approvisionnant auprès de vendeurs illicites, 62% ont cité le prix et 35% la commodité.

Cannabis flowers restent la première catégorie de produits du Missouri, représentant environ la moitié des dépenses mensuelles des consommateurs. Les personnes interrogées ont dépensé en moyenne 80,88$ en fleurs, contre 28,40$ en produits de vapotage et 25,69$ en edible products.

Les opérateurs légaux ont également capté des parts substantielles des volumes de produits, notamment 93% des pre-rolled joints, 88% des produits de vapotage et 85% des fleurs.

Les boissons au cannabis ont constitué une exception, avec seulement 55% des unités déclarées obtenues par le biais de canaux agréés, ce qui reflète potentiellement la concurrence des THC-based products derived from hemp vendus en dehors des dispensaires.

Le rapport a également révélé que les patients registered for medical cannabis achetaient généralement de plus grandes quantités que les consommateurs récréatifs.

Quelle est la prochaine étape pour l’industrie du cannabis dans le Missouri ?

Les entreprises légales représentant déjà la majeure partie des dépenses déclarées, les chercheurs affirment que le prochain défi du Missouri consiste à maintenir la concurrence plutôt qu’à simplement détourner les consommateurs des vendeurs illicites.

Leur analyse n’a révélé aucun signe de concentration excessive des ventes parmi les dispensaires, les cultivateurs ou les fabricants, bien qu’elle n’ait pas pu déterminer la répartition de la propriété entre les entreprises.

Le rapport recommande de réexaminer les exigences géographiques en matière d’octroi de licences, de surveiller la concentration du marché et d’enquêter sur la redistribution informelle du cannabis.

Ses conclusions doivent néanmoins être replacées dans leur contexte : la part de marché de 93% reflète les dépenses des consommateurs interrogés, et non une mesure directe de toutes les transactions illégales.

Pour le Missouri, la question centrale pourrait donc évoluer. Plutôt que de se demander si la légalisation peut supplanter les ventes non réglementées de cannabis, les décideurs politiques doivent déterminer comment préserver un marché légal concurrentiel tout en s’attaquant à la part plus modeste des dépenses qui reste en dehors de celui-ci.