Khiron Life Sciences est l’une des rares entreprises cannabis à avoir construit sa légitimité sur la clinique avant le commerce. Fondée en Colombie et cotée au Canada, Khiron a développé un modèle verticalement intégré qui part des plantations colombiennes pour aller jusqu’aux cliniques médicales qu’elle possède en propre en passant par les plateformes de télémédecine et les réseaux de distribution européens.
L’entreprise est co-fondée et dirigée par Alvaro Torres, entrepreneur colombien à la tête d’une équipe multiculturelle combinant expertise latino-américaine et connaissance des marchés réglementés européens. Il n’existe pas de récit fondateur romantique chez Khiron, Torres et ses associés ont appliqué une logique de développement patient et clinique plutôt que spéculatif.
Khiron est la première entreprise autorisée en Colombie à cultiver, produire, distribuer et exporter des produits à base de cannabis médical à faible et fort taux de THC au niveau national et international. Son atout géographique est central : la Colombie bénéficie d’un ensoleillement constant, d’un coût de main-d’œuvre faible et d’un cadre réglementaire favorable à l’export ce qui lui confère un avantage concurrentiel structurel sur les producteurs nord-américains et européens.
Là où la plupart des producteurs vendent du cannabis en fleurs ou extraits à des grossistes, Khiron a construit un réseau de cliniques médicales en propriété exclusive (sous la marque Zerenia) en Colombie et au Royaume-Uni, ainsi qu’une plateforme de télémédecine propriétaire. Cette approche patient-centric génère des données cliniques réelles sur les effets et posologies, utilisées pour alimenter la formation des médecins prescripteurs, un atout réglementaire fort sur les marchés européens.
Plus de 13 000 ordonnances ont été prescrites en Amérique latine avant l’expansion européenne. En 2021, Khiron devient la première entreprise colombienne à exporter des clones de cannabis vivants vers l’Europe — une première mondiale — et commence à commercialiser ses produits en Allemagne via le distributeur Nimbus Health et ses 300 pharmacies partenaires.
Khiron a aujourd’hui une présence commerciale en Colombie, Pérou, Allemagne, Royaume-Uni et Brésil, et se prépare à entrer au Mexique.
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