La Société québécoise du cannabis ouvre son 100e magasin

La Société québécoise du cannabis (SQDC) a ouvert son 100e magasin à Richelieu, une petite ville située juste à l’extérieur de Montréal.

Cette dernière expansion reflète les efforts continus de la société d’État pour améliorer l’expérience client et son accessibilité, tout en visant à accroître la part du marché du cannabis légal au Québec.

Une nouvelle approche de la vente au détail de cannabis

Le nouveau magasin de Richelieu s’inscrit dans une stratégie plus large de la SQDC visant à rendre les achats de cannabis plus conviviaux et plus accessibles. D’une superficie de 250m², la succursale de Richelieu propose une nouvelle approche de la présentation des produits en introduisant un système d’étalage basé sur les catégories de produits.

Cette approche contraste avec la méthode traditionnelle d’organisation des produits par espèces, telles que sativa, indica et hybride. Selon Alexander Bove, directeur de l’immobilier à la SQDC, la conception favorise la convivialité avec plusieurs îlots de présentation ajoutés à l’espace de vente pour mieux mettre en valeur l’offre de produits.

Alexander Bove souligne que « l’affichage par catégorie de produits est une nouvelle façon de présenter les produits du cannabis à nos clients, y compris les pré-rolls, les huiles, les edibles et les grands formats ». Cette réorganisation vise à simplifier l’expérience d’achat, en permettant aux clients de naviguer facilement et de trouver les produits qui répondent le mieux à leurs besoins.

Élargissement de la portée au Québec

Le magasin de Richelieu est le premier du genre dans la ville, qui compte une population d’environ 6 000 habitants. Avant son ouverture, les habitants devaient se rendre dans les villes voisines, comme Saint-Bruno, pour acheter des produits de cannabis légaux. L’ouverture de ce magasin apporte non seulement une commodité à la communauté locale, mais s’inscrit également dans l’objectif de la SQDC de combler les lacunes du marché et de rendre le cannabis légal plus accessible à travers le Québec.

Au cours des dernières années, la SQDC a ralenti le rythme d’ouverture de nouveaux magasins, se concentrant sur l’amélioration de la qualité de l’expérience d’achat et sur l’élargissement de l’offre de produits. Toutefois, la société d’État prévoit toujours d’ouvrir une vingtaine de nouveaux magasins dans la province au cours des deux ou trois prochaines années, dont neuf au cours du présent exercice financier. Le magasin de Richelieu est le troisième à ouvrir cette année dans le cadre de ce nouveau plan d’expansion.

Impact financier et part de marché

La SQDC a connu une augmentation constante de ses ventes et de ses bénéfices, contribuant ainsi de manière significative aux recettes provinciales du Québec. Au cours du dernier exercice financier, la société a déclaré des ventes de plus de 660 millions d’euros, soit une augmentation de 10% par rapport à l’année précédente. Ce chiffre d’affaires s’est traduit par un bénéfice net de 104,1 millions d’euros, avec 217,3 millions d’euros de taxes perçues, dont 154,7 millions ont été versés au gouvernement provincial.

Le succès financier croissant de l’entreprise n’est pas seulement le reflet d’une demande accrue des consommateurs, mais aussi de ses efforts pour s’approprier une plus grande part du marché au détriment des opérateurs illégaux de cannabis.

Alban Troja, directeur des opérations à la SQDC, a souligné qu’environ 63% des consommateurs de cannabis au Québec sont passés du marché illégal à des points de vente légaux comme la SQDC. « Nous avons encore du chemin à faire, mais nous avons converti 63 % des consommateurs du marché illégal au marché légal. Donc, vous savez, c’est plus que la majorité », a fait remarquer M. Troja.

Perspectives d’avenir : Défis et opportunités

Malgré ses réalisations, la SQDC est confrontée à des défis permanents dans le marché hautement concurrentiel et réglementé du cannabis. L’un des principaux objectifs de la Société pour l’avenir est de continuer à prendre des parts de marché aux revendeurs de cannabis illégaux, un domaine où des progrès significatifs ont été réalisés mais où il reste encore du travail à faire.

Un autre défi est de s’assurer que les revenus générés par les ventes de cannabis sont effectivement utilisés pour la prévention, la recherche et la lutte contre les effets négatifs associés à la consommation de substances psychoactives.

La SQDC a versé 258,8 millions de dollars au Québec en 2023, soit une augmentation par rapport à l’exercice précédent. Cependant, l’affectation et l’efficacité de ces fonds font l’objet d’un examen de plus en plus minutieux, notamment en ce qui concerne les affirmations de la province selon lesquelles ces revenus sont destinés à des initiatives de santé publique.

La SQDC prévoit également de diversifier davantage son offre de produits, en mettant l’accent sur des options plus récentes telles que les produits comestibles, les concentrés et les boissons. Ces produits gagnent en popularité et représentent un axe de développement pour la société. Le magasin de Richelieu, par exemple, propose une gamme de ces produits, à côté du cannabis plus traditionnel, qui reste le meilleur vendeur.