Cantourage

Cantourage est l’héritière directe de Pedanios — le premier grossiste cannabis médical d’Allemagne, fondé par les mêmes personnes et revendu à Aurora. Créée en 2019 à Berlin, cotée à Francfort sous le symbole HIGH fin 2022, elle a bâti en cinq ans un modèle qui fait d’elle l’une des entreprises cannabis médicales les plus rentables d’Europe.

Des anciens de Pedanios et d’Aurora

Les fondateurs de Cantourage sont les mêmes qui ont construit Pedanios GmbH, le premier grossiste spécialisé cannabis médical en Allemagne, qui a géré les premières importations de cannabis médical canadien vers les pharmacies allemandes avant d’être racheté par Aurora Cannabis. Ils ont vendu, empoché l’expérience, et recommencé.

Philip Schetter, PDG de Cantourage depuis 2021, n’est pas l’un des fondateurs historiques mais il est intimement lié à cette histoire : il a travaillé pour Aurora Deutschland GmbH, dont Pedanios était la base, d’abord comme responsable de la construction des installations de production, puis comme PDG d’Aurora Europe, supervisant l’expansion sur 11 pays de l’UE. Les fondateurs l’ont recruté pour diriger leur nouvelle aventure.

Un modèle disruptif : importer, transformer, distribuer

Cantourage ne cultive pas. Son modèle consiste à importer des fleurs brutes de cannabis de plus de 15 pays différents (Jamaïque, Portugal, Nouvelle-Zélande, Ouganda, Canada, entre autres) et à les transformer dans son installation secrète en Bavière en produits pharmaceutiques certifiés EU-GMP, prêts à être prescrits et délivrés en pharmacie en Allemagne et dans d’autres pays européens.

Cette plateforme de Fast Track Access permet à n’importe quel producteur de cannabis dans le monde d’accéder aux marchés médicaux européens en s’appuyant sur l’infrastructure réglementaire et commerciale de Cantourage, une approche asset-light qui a attiré des dizaines de partenaires producteurs.

En cinq ans, le chiffre d’affaires est passé de moins d’un million à 40 millions d’euros. En 2024, Cantourage dégage son premier bénéfice opérationnel. Environ 4 à 6 tonnes de cannabis sont traitées annuellement dans l’installation bavaroise.

La réforme cannabis allemande d’avril 2024, qui a supprimé le statut de stupéfiant pour le cannabis et facilité la prescription, a provoqué une hausse de 50% du marché d’un trimestre à l’autre selon Cantourage.