Italie : Aurora remporte l’approvisionnement de 400 kilos de cannabis médical

Le gouvernement italien a annoncé lundi avoir confié une partie de l’approvisionnement du pays en cannabis médical à l’entreprise canadienne Aurora. Celle-ci a remporté les trois lots de produits mis en jeu, et fournira à l’Italie 400 kilos de cannabis thérapeutique dans les deux prochaines années.

L’Italie était le deuxième marché européen du cannabis médical en 2018, avec des ventes totalisant environ 600 kilos, et 900 kilos en 2019. Le pays ayant ouvert l’accès au cannabis médical à un plus grand nombre de pathologies en 2018, il était nécessaire de se fournir auprès de producteurs privés, l’armée italienne n’arrivant pas à fournir les quantités nécessaires.

5 sociétés avaient originellement postulé pour l’obtention de ce contrat : Canopy Growth, Medicinal Organics Cannabis Australia, Tilray, Wayland, et Aurora. L’Italie avait indiqué que le critère d’attribution principal serait le prix le plus bas offert pour chaque lot individuel. Pour remporter ce marché, l’entreprise canadienne a donc dû faire des concessions. Aurora va ainsi vendre un gramme de cannabis à 1,73€ en moyenne, ce qui limitera très fortement sa capacité à dégager de la marge sur sa production.

Aurora vendra son donc premier lot de 320 kilos de fleurs avec une réduction de 56% sur l’appel d’offre (pour 569 600€), et son deuxième lot de 40 kilos avec une réduction similaire de 57%, pour un montant de 51 600€. Le troisième lot de 40 kilos également sera vendu avec une réduction de 41% sur l’appel d’offre, pour la somme de 70 800€.

En plus de la production fournie par Aurora, l’Italie avait confié à son Ministère de la Défense une partie de l’approvisionnement du pays. Le Stabilimento Chimico Farmaceutico Militare, basé à Florence, produit actuellement chaque année 150 kilos de cannabis thérapeutique, apparemment de qualité médiocre.

Aurora s’est bien implantée sur le marché européen en pratiquant des prix relativement bas par rapport à ses adversaires. Début 2018, l’entreprise avait déjà remporté une partie de la production italienne, pour un total de 100 kilos à 3,20€ le gramme. Elle a également obtenu un contrat de 20 kilos au Luxembourg en avril 2019, pour la somme de 50,000€, soit 2,5€ le gramme. Aurora est aussi présente en Allemagne à travers sa filiale Aurora Deutschland, qui fournit les pharmacies du pays.