Ohio tops $1 billion in cannabis sales in first year of legalization

Le marché légal du cannabis en Ohio a franchi une étape symbolique en 2025 avec des ventes combinées à des fins récréatives et médicales dépassant pour la première fois le milliard de dollars. L’Ohio n’a commencé à vendre légalement au détail qu’en août 2024, après avoir obtenu l’approbation des électeurs moins d’un an auparavant.

Selon les données de la Division de contrôle du cannabis de l’Ohio, les achats de cannabis à des fins non médicales ont atteint plus de 836 millions de dollars rien qu’en 2025. Si l’on ajoute les transactions liées au medical marijuana, le total des ventes a dépassé 1,06 milliard de dollars.

Un marché porté par une croissance mensuelle régulière

Les ventes de cannabis récréatif ont pris de l’ampleur tout au long de l’année, atteignant en moyenne près de 70 millions de dollars par mois en 2025. Après une phase de démarrage fin 2024, les volumes de vente ont augmenté de manière notable au printemps et à l’automne, avec des mois particulièrement forts en mai, juillet, octobre et décembre.

Début janvier 2026, les ventes cumulées destinées aux adultes depuis le lancement s’élevaient à un peu moins de 1,1 milliard de dollars.

Les préférences en matière de produits sont restées relativement constantes. Les fleurs de cannabis ont représenté la plus grande part des ventes, rapportant entre 8 et 9 millions de dollars par semaine au cours des six derniers mois de l’année. Les huiles et concentrés compatibles avec les vaporisateurs ont suivi, avec une moyenne d’environ 6 millions de dollars par semaine, tandis que les produits comestibles, notamment les gummies et les boissons, ont généré environ 2 millions de dollars par semaine.

Le cannabis médical reste important mais ralentit

Alors que le cannabis récréatif a dominé les ventes globales en 2025, le programme de cannabis médical de l’Ohio a continué à apporter une contribution substantielle. Les ventes à des fins médicales ont atteint plus de 233 millions de dollars au cours de l’année, bien que les volumes mensuels aient progressivement diminué à mesure que les achats destinés aux adultes augmentaient.

Depuis le début des ventes de cannabis médical en 2019, les habitants de l’Ohio ont dépensé plus de 2,2 milliards de dollars dans le cadre de ce programme. L’État compte actuellement des centaines de milliers de patients enregistrés, mais seule une fraction d’entre eux bénéficie de recommandations actives, ce qui reflète un marché médical mature mais en voie de stabilisation.

Les prix baissent à mesure que le réseau de vente au détail s’étend

Comme c’est souvent le cas sur les marchés nouvellement réglementés, l’intensification de la concurrence et l’augmentation de l’offre ont entraîné une légère baisse des prix. Le prix moyen des produits manufacturés à base de cannabis est passé de plus de 26 dollars au début de 2025 à moins de 24 dollars au début de 2026. Le prix moyen des fleurs a également légèrement baissé au cours de la même période.

L’Ohio compte désormais 190 dispensaires agréés autorisés à vendre du cannabis à usage médical et récréatif. Cependant, l’expansion du commerce de détail se heurte à des limites structurelles. Plus de 130 municipalités et communes ont promulgué des moratoires interdisant la vente à des fins récréatives, limitant ainsi le nombre de points de vente opérationnels dans tout l’État.

Des changements réglementaires qui devraient remodeler l’année 2026

À l’avenir, le paysage du cannabis en Ohio devrait à nouveau changer en 2026 avec la mise en œuvre du projet de loi 56 du Sénat, promulgué en décembre et dont l’entrée en vigueur est prévue en mars.

Cette législation introduit des limites de puissance du THC, abaisse les limites maximales pour les extraits et les fleurs, renforce les règles de transport et d’emballage et restreint la vente de produits intoxicants dérivés du chanvre en dehors des dispensaires agréés. Elle établit également de nouvelles sanctions liées à la consommation publique et aux limites de culture.

Ces changements ont suscité une vive réaction de la part de l’industrie et des groupes de défense, qui affirment que la loi modifie le cadre approuvé par les électeurs. Un référendum à l’échelle de l’État est en cours, visant à suspendre la loi et à renvoyer la question aux électeurs de l’Ohio.